Goodies ESAT 2026 : guide complet pour acheter et déduire DOETH

Goodies ESAT : le guide complet 2026 pour acheter responsable et déduire votre DOETH

Vos goodies d'entreprise vous coûtent déjà 5 000 à 30 000 € par an. La question n'est pas de dépenser plus, c'est de dépenser au bon endroit. En sourçant vos tote bags, stylos, mugs et carnets auprès d'ESAT (Établissements et Services d'Aide par le Travail) ou d'EA (Entreprises Adaptées), vous récupérez automatiquement 30% du coût main-d'œuvre en déduction sur votre contribution AGEFIPH — soit en moyenne 1 800 à 9 000 € de retour direct sur votre facture DOETH.

Et ce n'est qu'un début. Au-delà de la déduction fiscale, les goodies ESAT cochent toutes les cases d'une politique RSE crédible : made in France à 95%, traçabilité totale, impact social mesurable, et qualité professionnelle équivalente aux fournisseurs classiques. Plus aucune raison de continuer à commander des stylos importés sans aucun retour.

Cet article a été rédigé par l'équipe ImpacTH, marketplace française B2B qui référence 500+ entreprises clientes et des centaines d'ESAT/EA partenaires sur le segment goodies. Vous y trouverez le mode d'emploi complet : ce que vous pouvez acheter, comment ça se passe, combien vous économisez, et les pièges à éviter. Que vous soyez DRH, responsable RSE, acheteur, office manager ou directeur communication, vous trouverez ici les éléments concrets pour basculer votre budget goodies vers le secteur adapté français en limitant les frictions opérationnelles. Notre objectif : que vous puissiez passer votre première commande dans les 30 jours qui suivent la lecture de ce guide.

Goodies ESAT : c'est quoi exactement ?

Les goodies ESAT sont des objets publicitaires personnalisés (tote bags, stylos, mugs, carnets, gourdes, clés USB, vêtements brodés…) fabriqués ou personnalisés par des Établissements et Services d'Aide par le Travail (ESAT) ou des Entreprises Adaptées (EA). Ces structures emploient majoritairement des personnes en situation de handicap dans des conditions de travail aménagées.

Concrètement, les ESAT relèvent du secteur médico-social et accueillent des travailleurs orientés par la CDAPH (Commission des Droits et de l'Autonomie des Personnes Handicapées). Les EA sont des entreprises du milieu ordinaire qui doivent employer au moins 55% de travailleurs handicapés dans leur effectif de production. Pour vos achats DOETH, les deux statuts sont éligibles aux mêmes déductions.

Pour comprendre en détail les différences entre ces deux structures, consultez notre guide complet ESAT et Entreprise Adaptée.

Pourquoi acheter ses goodies en ESAT en 2026 ?

Trois raisons concrètes, mesurables et cumulables — pas trois arguments marketing.

Raison n°1 — La déduction DOETH automatique

Chaque commande passée auprès d'un ESAT/EA génère une déduction de 30% du coût main-d'œuvre sur votre contribution AGEFIPH annuelle, conformément à l'article L.5212-10-1 du Code du travail. Les ESAT/EA sont obligés de vous fournir une attestation détaillée précisant la part main-d'œuvre — sur la marketplace ImpacTH, cette attestation est générée automatiquement à chaque commande.

Un exemple concret : pour 10 000 € HT de goodies commandés (dont 7 000 € de main-d'œuvre selon les ratios habituels du secteur), votre déduction est de 7 000 € × 30% = 2 100 € directement retirés de votre contribution AGEFIPH. Sur un budget goodies annuel moyen de 8 200 €, c'est environ 1 720 € qui vous reviennent — sans rien changer à vos volumes ni à vos délais.

La déduction est plafonnée selon votre situation : 50% de la contribution brute si vous n'employez aucun BOETH directement, 75% si vous employez au moins un BOETH. Pour la grande majorité des PME et ETI, ce plafond n'est pas atteint avec les seuls goodies, ce qui signifie que chaque euro commandé en ESAT génère une déduction nette. Le calcul reste avantageux jusqu'à des budgets goodies supérieurs à 50 000 €/an pour les PME 50-100 salariés.

Le ratio main-d'œuvre/matière varie selon les produits. Les produits à forte valeur ajoutée (textile brodé, gravure laser, broderie complexe) ont des ratios main-d'œuvre de 70-80%, donc une déductibilité maximale. Les produits standardisés (stylos plastique en grande série, gourdes inox brutes) ont des ratios plus bas (50-60%), donc une déductibilité moindre. Pour optimiser votre déduction DOETH, privilégiez les produits personnalisés à forte main-d'œuvre.

Raison n°2 — Le blocage de la sur-contribution

C'est le levier méconnu mais le plus rentable. Si vous atteignez 7 212 € HT de commandes secteur adapté dans l'année (seuil légal de 600 × SMIC en 2026), vous bloquez le mécanisme de sur-contribution AGEFIPH qui multiplie votre facture par 3,75. Pour une PME de 50 salariés en sur-contribution, cela représente l'équivalent de 46 000 € d'économie immédiate.

Concrètement, un budget goodies bien dimensionné suffit à lui seul à éliminer le risque de surtaxe. C'est mécaniquement le meilleur ROI possible sur votre politique handicap. Pour aller plus loin, consultez notre guide sur-contribution AGEFIPH 2026.

Pour mémoire, la sur-contribution AGEFIPH s'applique aux entreprises qui cumulent trois conditions sur trois années consécutives : aucun BOETH employé, aucune commande secteur adapté de plus de 7 212 € HT, et aucun accord agréé. Sur les 500+ entreprises auditées par ImpacTH, 60% des PME étaient dans cette configuration sans le savoir. Une seule commande goodies suffisamment dimensionnée fait basculer immédiatement l'entreprise hors de ce périmètre majoré.

Le calcul est implacable : pour une PME de 50 salariés ayant 3 BOETH manquants, la contribution classique est de 3 × 4 808 € = 14 424 €. En sur-contribution, elle bondit à 3 × 18 030 € = 54 090 €. Différence : 39 666 € par an. Une simple commande goodies de 7 212 € HT bloque cette explosion. Vous récupérez en plus 30% de déduction sur la main-d'œuvre. ROI immédiat positif dès la première année.

Raison n°3 — L'impact RSE mesurable

Vos commandes goodies ESAT alimentent une chaîne d'emploi inclusif qui ne dépend pas des subventions publiques mais de vos commandes B2B. Chaque tranche de 10 000 € commandée auprès d'un ESAT représente environ 180 heures de travail pour des personnes en situation de handicap — un chiffre auditable, communicable en rapport RSE, et cohérent avec les exigences CSRD pour les entreprises de plus de 250 salariés.

Les enjeux RSE B2B se sont structurés ces deux dernières années avec l'entrée en vigueur progressive de la directive CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive). Les achats au secteur adapté entrent désormais explicitement dans les indicateurs ESG mesurables demandés par les investisseurs, les clients grands comptes lors des appels d'offres, et les notations extra-financières (EcoVadis, Sustainalytics). Avoir une ligne "achats ESAT/EA" dans son rapport RSE n'est plus un nice-to-have, c'est un must-have.

Les goodies ESAT se prêtent particulièrement bien à la communication interne et externe. Beaucoup d'entreprises ImpacTH apposent désormais une étiquette mention "Fabriqué en ESAT français" sur leurs goodies, ce qui transforme un objet publicitaire classique en support de communication RSE auprès des clients, prospects et collaborateurs. C'est un cercle vertueux : votre commande génère de l'emploi, et chaque goodies distribué communique cet engagement.

Que peut-on acheter en goodies ESAT ?

Le secteur adapté français produit aujourd'hui pratiquement tous les goodies que vous achetez déjà. Les ESAT/EA disposent d'ateliers de personnalisation (sérigraphie, broderie, gravure laser, transfert numérique) équivalents à ceux des fournisseurs classiques, et collaborent avec des designers et graphistes pour la création de visuels.

Tote bags et sacs

Le poste n°1 des goodies ESAT en France. Coton bio, jute, recyclé, denim — tous les matériaux sont disponibles, avec personnalisation par sérigraphie, broderie ou flocage. Idéal pour événements, salons, kits onboarding, cadeaux clients. Budget moyen : 3 à 8 € HT par sac selon volume et finition.

Trois variantes dominent les commandes B2B : le tote bag coton bio 140g/m² format standard (vélo, courses, événements) à 3-5 € HT en volume 500+, le tote bag coton lourd 250g/m² haut de gamme cadeaux clients à 6-10 € HT, et le sac shopping en jute pour boutiques et salons éco-friendly à 4-7 € HT. Les ESAT spécialisés textile peuvent traiter des volumes de 100 à 50 000 unités avec des délais de 10 à 20 jours selon la complexité de personnalisation.

Stylos et papeterie

Stylos publicitaires (plastique, métal, bois recyclé), carnets A5 et A6 personnalisés, blocs-notes, marque-pages. Possibilité de créer des kits papeterie complets pour onboarding ou événements. Budget moyen : 0,80 à 4 € HT par stylo, 2 à 8 € HT par carnet.

Le stylo bille classique tournant en plastique recyclé reste le best-seller à 0,80-1,50 € HT en volume 1 000+. Pour les cadeaux clients haut de gamme, les stylos métal gravés laser à 3-6 € HT donnent un effet premium avec un coût main-d'œuvre élevé (donc forte déductibilité DOETH). Les carnets cousus avec couverture rigide en kraft recyclé sont particulièrement recherchés pour les événements RSE et les salons. Les ESAT papeterie peuvent personnaliser sur 1 à 4 couleurs en sérigraphie ou en gravure laser monochrome.

Mugs, gourdes et bouteilles

Mugs céramique sublimés, gourdes inox isothermes, bouteilles verre, tasses bambou. Personnalisation par impression numérique, gravure laser ou sérigraphie. Très demandé pour les kits télétravail et la SEEPH. Budget moyen : 4 à 12 € HT par mug, 8 à 25 € HT par gourde inox.

Les gourdes inox 500ml double paroi isothermes sont devenues le goodies n°2 le plus commandé en B2B après les tote bags, dopées par les politiques anti-plastique d'entreprise. Personnalisation par gravure laser premium (3-5 € HT supplémentaires) ou impression UV multicolore (1-2 € HT). Les mugs céramique sublimés en photo couleur sont privilégiés pour les kits onboarding personnalisés équipe par équipe. Délai de production : 8 à 15 jours selon la technique de personnalisation.

Textile professionnel personnalisé

T-shirts, polos, sweats, casquettes, vestes, hoodies — coton bio ou recyclé. Personnalisation par broderie ou sérigraphie textile. Sourcing principalement français ou européen. Budget moyen : 8 à 35 € HT par t-shirt brodé. Pour aller plus loin, consultez notre collection textile ESAT.

Trois usages dominent les commandes textile ESAT en B2B : les polos brodés équipes commerciales (12-18 € HT en coton bio piqué), les t-shirts événementiels salons et conférences (8-12 € HT en sérigraphie), et les sweats hoodies pour la marque employeur tech (25-40 € HT en coton bio bouclette). La broderie machine reste le procédé qualitatif premium (3-6 € HT supplémentaires selon densité), tandis que la sérigraphie textile offre un meilleur rapport qualité-prix sur les volumes 50+. Plusieurs ESAT français maîtrisent aussi la teinture éco-responsable et la confection complète sans matières importées.

High-Tech et accessoires bureau

Clés USB personnalisées, powerbanks, tapis de souris, supports téléphone, étuis ordinateur en feutre recyclé. Plus complexe à sourcer en ESAT mais disponible chez plusieurs partenaires spécialisés. Budget moyen : 5 à 25 € HT par accessoire selon la complexité. Les ESAT spécialisés tech personnalisent par gravure laser ou impression UV multicolore. Pour les kits télétravail populaires depuis 2020 (souris + tapis + casque + carnet + gourde), comptez 60-120 € HT par kit complet en sourcing ESAT, soit un coût équivalent voire inférieur aux fournisseurs classiques après déduction DOETH.

Cadeaux d'affaires et coffrets

Coffrets gourmands, paniers découverte, kits bien-être, sets de bureau premium. Idéal pour cadeaux clients fin d'année, fidélisation B2B, remerciements partenaires. Budget moyen : 25 à 80 € HT par coffret. Les ESAT gourmands français produisent des spécialités régionales authentiques : confitures Provence, miels artisanaux, biscuits sablés, terrines, vins AOC. Pour les coffrets premium, comptez 60-120 € HT avec une carte personnalisée et un emballage dédié. La marketplace ImpacTH propose des coffrets pré-composés thématiques (sucré, salé, bien-être, gastronomie) ou des coffrets sur mesure selon votre cible et budget. Anticipez vos commandes de fin d'année dès septembre pour bénéficier des meilleurs délais.

Goodies écoresponsables et made in France

Une grande partie du catalogue ESAT met en avant des matériaux français ou recyclés : graines à planter, objets en plastique recyclé, ardoises, lin français, laine. Pour les entreprises avec engagements RSE chiffrés, c'est le double label "secteur adapté + écoresponsable" qui maximise l'impact.

Quelques produits-phares de cette catégorie : les crayons à planter en bois français certifié PEFC avec capsules de graines (1,80-3 € HT par crayon), les carnets en papier ensemencé qui peuvent être plantés après usage (4-7 € HT), les objets en plastique 100% recyclé (stylos, règles, porte-clés) tracés depuis les filières de recyclage françaises (1-3 € HT), et les textiles en lin français cultivé en Normandie (sacs lin, chemises) à 12-25 € HT. Ces produits cumulent déduction DOETH + bilan carbone réduit + traçabilité française complète.

Combien ça coûte vraiment ? Comparaison goodies ESAT vs fournisseur classique

Le mythe principal sur les goodies ESAT : "ça coûte plus cher". C'est faux dans la grande majorité des cas. Voici la comparaison réelle sur les produits les plus commandés, basée sur les données ImpacTH 2026.

L'écart moyen ESAT vs classique se situe entre +3% et +7% selon les produits — soit un surcoût brut quasi-négligeable. Mais ce calcul ignore la déduction DOETH : une fois appliquée, le coût net devient inférieur à celui des fournisseurs classiques.

Calcul de coût net réel : exemple sur 8 200 € de goodies/an

Avec le sourcing ESAT, vous payez certes 6% plus cher en facial, mais vous récupérez 1 830 € sur votre contribution AGEFIPH — soit une économie nette de 1 330 €/an par rapport à un fournisseur classique. Et vous renforcez votre dossier RSE.

Comment commander ses goodies ESAT ? Le parcours en 6 étapes

Le processus d'achat est plus simple qu'on ne l'imagine. Sur la marketplace ImpacTH, le parcours est centralisé en 6 étapes claires, contre 12 à 15 étapes en sourcing direct multi-ESAT.

Étape 1 — Définir votre besoin

Quel produit (catégorie + matière), quel volume, quel budget cible, quelle date butoir, quel format de personnalisation. Plus le brief est précis, plus le devis est rapide. Sur la marketplace ImpacTH, un formulaire de demande de devis structuré accélère cette étape.

Étape 2 — Sourcing multi-ESAT/EA

Identifier 2 à 3 ESAT/EA capables de répondre dans les délais et les volumes. Sur ImpacTH, ce sourcing est automatisé : la plateforme propose les structures éligibles selon votre cahier des charges. En direct, comptez 3 à 5 jours de prospection.

Étape 3 — Devis et BAT

L'ESAT/EA envoie un devis détaillé avec ventilation main-d'œuvre/matière, et un Bon À Tirer (BAT) avec votre logo positionné. Délai habituel : 2 à 4 jours ouvrés. Validez le BAT avant lancement de production.

Étape 4 — Production

Délai moyen de production goodies ESAT : 10 à 15 jours ouvrés selon volume et complexité. Pour les volumes importants (1 000+) ou les broderies complexes, prévoyez jusqu'à 3 semaines. Anticipez vos commandes événementielles 1 mois avant.

Étape 5 — Livraison

Livraison nationale par transporteur classique. Délai 24 à 48h après expédition. Coût livraison généralement compris entre 15 et 80 € HT selon volume et destination. Sur ImpacTH, frais de port offerts à partir de 500 € HT de commande.

Étape 6 — Attestation DOETH

L'ESAT/EA émet une attestation annuelle (ou par commande sur ImpacTH) précisant le montant total facturé et la part main-d'œuvre déductible. Conservez cette attestation pour votre déclaration DSN annuelle de mai. Sur ImpacTH, l'attestation consolidée annuelle est générée automatiquement et téléchargeable depuis votre espace client.

Cas concret : Doctrine

Plan d'action 90 jours pour basculer ses goodies en ESAT

Voici le plan testé et validé chez nos 500+ entreprises clientes pour faire la transition sans perturber vos approvisionnements habituels.

Mois 1 — Audit et identification des opportunités

• Auditer le budget goodies actuel sur les 12 derniers mois : volumes, fournisseurs, catégories, saisonnalité
• Identifier les 3 catégories à basculer en priorité (généralement : tote bags, stylos/carnets, mugs ou textile)
• Vérifier sur la marketplace ImpacTH les ESAT/EA capables de produire vos volumes
• Valider en interne avec achats, communication et RH la transition prévue

L'audit budgétaire est l'étape critique : sortez vos factures fournisseurs goodies des 12 derniers mois et catégorisez-les. Vous serez probablement surpris par le total cumulé. Selon nos données, 85% des PME sous-estiment de 30% leur budget goodies réel, car les commandes sont éparpillées entre marketing, RH (onboarding), événements (salons) et direction (cadeaux clients). Une fois consolidé, ce budget devient l'enveloppe de référence pour la transition vers les ESAT.

Mois 2 — Première commande pilote

• Lancer une première commande pilote sur un événement à venir ou un besoin récurrent
• Valider la qualité produit, le respect du BAT, les délais de livraison
• Récupérer la première attestation DOETH et la centraliser dans votre dossier annuel
• Documenter le retour d'expérience interne pour rassurer les autres équipes

Le pilote est l'étape psychologique clé. Choisissez un produit que vous maîtrisez bien (par exemple les tote bags de votre prochain salon) et un volume représentatif (200-500 unités). Comparez sur 4 critères : qualité produit, respect du BAT, ponctualité de livraison, qualité de l'attestation DOETH. Si les 4 critères sont validés, vous pouvez basculer le reste du portefeuille en confiance dès le mois suivant. Sur les 500+ entreprises clientes ImpacTH, le taux de satisfaction sur cette première commande dépasse 94%.

Mois 3 — Bascule structurelle

• Référencer les ESAT/EA partenaires dans votre logiciel achats ou répertoire fournisseurs interne
• Négocier des contrats annuels avec 2-3 ESAT/EA principaux pour les volumes récurrents
• Intégrer ces commandes dans votre rapport RSE annuel et votre communication interne
• Mesurer l'impact : volume basculé, déduction DOETH générée, heures de travail soutenues

Au-delà de 90 jours — pérenniser

• Élargir progressivement à d'autres catégories : fruits, café, fournitures de bureau
• Communiquer sur cet engagement lors de la SEEPH (novembre)
• Suivre votre contribution AGEFIPH via la plateforme ImpacTH en temps réel

Les erreurs les plus fréquentes à éviter

Sur la base de l'audit de 500+ entreprises ImpacTH, voici les erreurs récurrentes qui plombent le ROI des goodies ESAT.

❌ Erreur n°1 — Acheter sans demander l'attestation. Une commande ESAT/EA n'est déductible que si vous avez l'attestation officielle précisant la part main-d'œuvre. Sans ce document, l'URSSAF refusera la déduction lors d'un contrôle. Sur ImpacTH, l'attestation est automatique. En direct, demandez-la systématiquement à chaque facturation.

❌ Erreur n°2 — Anticiper trop tard. Les ESAT ont des capacités de production limitées et travaillent souvent sur des cycles de 10-15 jours. Anticipez vos événements 4 à 6 semaines avant pour éviter les ruptures ou surcoûts express. Pour la SEEPH (novembre), commandez en septembre.

❌ Erreur n°3 — Comparer uniquement le prix facial. Comme démontré plus haut, le prix net après déduction DOETH place les ESAT en tête. Comparez toujours sur le coût net après déduction, pas sur le prix HT brut.

❌ Erreur n°4 — Sous-estimer la qualité. Les ESAT/EA produisent aujourd'hui des goodies de qualité professionnelle équivalente aux fournisseurs classiques. Demandez des échantillons avant de juger sur des a priori datés.

❌ Erreur n°5 — Travailler avec un seul ESAT. Diversifier vos partenaires sécurise vos approvisionnements (en cas de capacité saturée) et permet d'optimiser sur les spécialités de chacun (broderie chez l'un, sérigraphie chez l'autre, etc.).

❌ Erreur n°6 — Ne pas valoriser auprès du marketing. Vos goodies ESAT sont une histoire à raconter : made in France, impact social mesurable, employabilité de personnes en situation de handicap. Communiquez-le sur vos réseaux, dans vos rapports RSE, sur les goodies eux-mêmes via une étiquette mention "Fabriqué en ESAT".

Votre secteur a des enjeux spécifiques

Chaque secteur a ses besoins goodies récurrents. Voici les correspondances ESAT les plus pertinentes par profil d'entreprise, avec des fourchettes de budget annuel observées sur les 500+ entreprises accompagnées par ImpacTH.

Tech & SaaS — événements clients réguliers (salons, conférences, webinars), kits onboarding nouveaux arrivants, swag pour la marque employeur. Budget annuel typique : 15 000 à 60 000 € selon la taille et la fréquence des événements. Stack typique ESAT : tote bags brodés (kits welcome) + carnets premium (clients) + gourdes inox personnalisées (équipes) + t-shirts brodés (campagnes recrutement). Les startups B2B y trouvent un double bénéfice : déduction DOETH significative + différenciation auprès des candidats tech sensibles à l'engagement social. Solutions Tech →

Conseil & services — cadeaux clients fin d'année, kits welcome partenaires, supports événementiels haut de gamme. Budget annuel typique : 10 000 à 80 000 € selon le portefeuille clients. Stack typique ESAT : coffrets gourmands fin d'année + carnets cuir gravés + stylos métal personnalisés + plaids ou textile premium. Les cabinets de conseil sont particulièrement sensibles à la traçabilité des cadeaux : un coffret ESAT made in France valorise l'image bien mieux qu'un cadeau anonyme importé. Solutions Conseil →

Industrie & BTP — vêtements de travail brodés, casquettes équipes, gourdes chantier, gros volumes textile. Budget annuel typique : 20 000 à 150 000 € avec une forte composante textile professionnel. Stack typique ESAT : polos coton bio brodés + casquettes haute visibilité + gourdes inox + sacs à dos chantier. Pour les BTP, les ESAT EA spécialisés peuvent même produire des EPI personnalisés (gilets haute visibilité brodés) à conditions de respecter les normes. Solutions Industrie →

Hôtellerie & restauration — kits accueil clients, amenities personnalisés, tabliers brodés équipes, sets de table, serviettes brodées. Budget annuel typique : 8 000 à 40 000 € selon le nombre d'établissements et la gamme. Stack typique ESAT : tabliers professionnels brodés + tote bags clients VIP + serviettes coton bio + accessoires bar. Plusieurs ESAT français se sont spécialisés sur ces segments avec des broderies haut de gamme. Solutions Hôtellerie →

PME & ETI — budgets goodies modestes mais réguliers, idéal pour démarrer une politique handicap structurée. Budget annuel typique : 3 000 à 15 000 €, suffisant à lui seul pour bloquer la sur-contribution AGEFIPH (seuil 7 212 €). Stack typique ESAT : tote bags + stylos + mugs pour bureaux + petits coffrets fin d'année. Le ROI est immédiat dès la première année, particulièrement pour les PME proches du basculement en sur-contribution. Solutions PME →

Agences de communication — votre rôle de prescripteur est clé. ImpacTH propose un programme dédié aux agences avec catalogue dédié et commission sur les ventes générées chez vos clients.

Simulez votre économie DOETH en 4 minutes

Combien votre budget goodies actuel pourrait-il vous faire économiser sur votre contribution AGEFIPH s'il était basculé en ESAT ? Notre simulateur DOETH gratuit calcule précisément le potentiel de déduction selon votre profil et vos volumes d'achat.

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Comment ImpacTH vous accompagne sur les goodies ESAT

ImpacTH est la marketplace française B2B de référence pour les achats au secteur adapté. Plus de 500 entreprises nous confient leurs commandes goodies, textile, fruits et services.

• Marketplace centralisée — accès à des centaines d'ESAT/EA partenaires, filtres par catégorie, budget et région, devis multi-fournisseurs en 1 clic (Voir le catalogue goodies →)
• Attestation DOETH automatique — chaque commande génère une attestation officielle conforme aux exigences URSSAF, téléchargeable depuis votre espace client
• Pilotage en temps réel — tableau de bord de suivi des commandes, déductions cumulées, contribution AGEFIPH estimée (Découvrir la plateforme →)
• Conseil expert — équipe dédiée pour structurer votre politique d'achats responsables, optimiser vos volumes et maximiser les déductions
• Livraison nationale — partout en France métropolitaine, et solutions spécifiques pour les DOM-TOM (Solutions DOM-TOM →)

Pour démarrer, parcourez notre catalogue goodies ESAT ou échangez avec un expert ImpacTH via notre page contact. Premier rendez-vous gratuit, sans engagement.

Notre approche se distingue par sa complémentarité avec les institutions publiques (AGEFIPH, FIPHFP, URSSAF). ImpacTH ne remplace pas les ressources institutionnelles : nous accélérons le passage à l'action concret en centralisant l'offre du secteur adapté français sur une seule plateforme B2B. Pour les entreprises clientes, c'est en moyenne 4 à 6 heures gagnées par commande et un taux de réussite de la déduction DOETH proche de 100% grâce à la qualité des attestations générées.

FAQ — Tout savoir sur les goodies ESAT

Quelle est la différence entre goodies ESAT et goodies classiques ?

Les goodies ESAT sont fabriqués ou personnalisés par des Établissements et Services d'Aide par le Travail ou des Entreprises Adaptées, qui emploient majoritairement des personnes en situation de handicap. La qualité, les délais et les matériaux sont équivalents aux fournisseurs classiques. La grande différence : chaque commande génère une déduction de 30% du coût main-d'œuvre sur votre contribution AGEFIPH (DOETH).

Combien je peux économiser sur ma DOETH avec les goodies ESAT ?

Pour un budget goodies annuel moyen de 8 200 € basculé en ESAT, l'économie DOETH se situe entre 1 500 et 2 000 €/an, soit 18 à 24% du budget récupérés directement sur votre contribution AGEFIPH. Pour un budget de 30 000 €, c'est 5 500 à 7 500 € de déduction. Le calcul précis dépend du ratio main-d'œuvre/matière de chaque produit (généralement 60-75%).

Les goodies ESAT sont-ils plus chers que les fournisseurs classiques ?

L'écart facial moyen est de +3 à +7% selon les produits. Mais une fois la déduction DOETH appliquée (30% du coût main-d'œuvre), le coût net réel des goodies ESAT est 10 à 18% inférieur aux fournisseurs classiques. Comparez toujours sur le coût net après déduction, pas sur le prix HT brut.

Combien de temps faut-il pour recevoir une commande de goodies ESAT ?

Délai moyen : 12 à 18 jours ouvrés (devis + BAT 2-4 jours, production 10-15 jours, livraison 24-48h). Pour les volumes importants ou les broderies complexes, prévoyez jusqu'à 3 semaines. Anticipez vos commandes événementielles 4 à 6 semaines avant la date butoir.

Comment vérifier qu'un fournisseur est bien un ESAT ou EA agréé ?

Les ESAT disposent d'un numéro FINESS (Fichier National des Établissements Sanitaires et Sociaux) consultable sur finess.sante.gouv.fr. Les EA disposent d'un agrément DREETS (ex-Direccte). Demandez systématiquement ces références à votre fournisseur. Sur la marketplace ImpacTH, toutes les structures référencées sont vérifiées et leurs agréments validés.

Les goodies ESAT sont-ils fabriqués en France ?

Une grande partie oui : la plupart des ESAT/EA sont basés en France et la production locale est privilégiée. Certaines matières premières (textile basique, plastique) sont parfois importées, mais la transformation et personnalisation se fait en France. Pour un goodies 100% made in France, filtrez sur cette caractéristique dans la marketplace ImpacTH.

Quelle quantité minimum pour une commande ESAT ?

Variable selon les ESAT et les produits. Généralement à partir de 50 à 100 unités pour les produits standards (stylos, tote bags). Certaines structures acceptent des quantités plus faibles (25-50) avec un coût unitaire un peu majoré. Pour les commandes inférieures à 50 unités, privilégiez les ESAT spécialisés en petites séries personnalisées.

Peut-on faire des goodies ESAT sur mesure avec un design spécifique ?

Oui, la majorité des ESAT/EA proposent des productions sur mesure (couleurs personnalisées, formes spécifiques, matériaux particuliers). Le délai et le coût sont alors plus élevés que sur catalogue standard. Comptez +20 à +40% de surcoût et un délai allongé de 5 à 10 jours selon la complexité.

Les goodies ESAT comptent-ils aussi pour la sur-contribution AGEFIPH ?

Oui. Toute commande ESAT/EA d'au moins 7 212 € HT/an (seuil de 600 × SMIC en 2026) bloque le mécanisme de sur-contribution AGEFIPH qui multiplie votre facture par 3,75. Un budget goodies bien dimensionné peut suffire à lui seul à éliminer ce risque. Pour une PME en sur-contribution, c'est l'équivalent de 46 000 €/an d'économie.

Comment intégrer les goodies ESAT dans mon rapport RSE ?

Documentez chaque année : montant total commandé en ESAT/EA, nombre d'heures de travail générées (calcul ESAT/EA fournit ce chiffre), nombre de bénéficiaires impactés. Ces données alimentent vos rapports CSRD, vos questionnaires RFP RSE clients, et vos communications externes. La marketplace ImpacTH génère un récapitulatif annuel directement utilisable en rapport.

Peut-on combiner goodies ESAT et autres types d'achats responsables ?

Oui, et c'est même recommandé. Les goodies sont la porte d'entrée la plus simple, mais la déduction DOETH s'applique à tous types d'achats secteur adapté : fruits hebdomadaires au bureau (panier 60-150 €/semaine), café et boissons, nettoyage des locaux, espaces verts, conditionnement et logistique, numérisation de documents. La marketplace ImpacTH référence l'ensemble de ces catégories. L'idéal est de cumuler 3 à 5 catégories pour atteindre un volume annuel optimisé sur la déduction.

Existe-t-il des aides financières pour démarrer avec les goodies ESAT ?

L'AGEFIPH ne finance pas directement les commandes goodies, mais le mécanisme de déduction lui-même fonctionne comme une "remise" automatique de 30% sur le coût main-d'œuvre. Côté ESAT, certaines structures proposent des conditions préférentielles aux entreprises qui s'engagent sur des volumes annuels (engagements pluriannuels). Sur la marketplace ImpacTH, les nouveaux clients bénéficient de -10% sur leur première commande et de la livraison offerte dès 500 € HT.

Que faire si l'ESAT ne livre pas dans les délais ?

Comme pour tout fournisseur, formalisez vos délais dans le bon de commande et négociez des pénalités de retard sur les commandes critiques (événements). Les ESAT/EA français respectent en moyenne 92% de leurs délais selon nos données 2025, soit un taux comparable aux fournisseurs classiques. En cas de retard avéré, la marketplace ImpacTH dispose d'un service de médiation et propose des solutions alternatives sous 48h via d'autres ESAT du réseau.