Trouver un ESAT en 2026 : annuaires, sourcing, plateformes comparés

Comment trouver un ESAT pour son entreprise en 2026 : annuaires, sourcing direct, plateformes

Vous voulez acheter à un ESAT (Établissement et Service d'Aide par le Travail) ou à une Entreprise Adaptée pour respecter votre obligation DOETH, réduire votre contribution AGEFIPH ou structurer votre politique RSE — mais vous ne savez pas par où commencer. La France compte plus de 2 250 ESAT et Entreprises Adaptées, répartis sur tout le territoire et organisés en plus de 200 filières métiers. Trouver le bon prestataire pour son besoin spécifique peut vite devenir un casse-tête.

En 2026, trois approches coexistent pour identifier et commander à un ESAT : les annuaires institutionnels historiques, le sourcing direct structure par structure, et les plateformes transactionnelles nouvelle génération. Chacune a ses forces, ses limites et son usage optimal. Le choix de la bonne approche peut faire la différence entre 6 heures de prospection par commande et 30 minutes, entre une déduction DOETH parfaitement sécurisée et un dossier rejeté à l'URSSAF.

Cet article a été rédigé par l'équipe ImpacTH, marketplace française B2B qui accompagne 500+ entreprises dans l'optimisation de leurs achats au secteur adapté français. Nous y détaillons les 3 approches existantes, leurs avantages comparés, comment choisir la bonne selon votre besoin spécifique, ce que vous pouvez acheter concrètement et comment maximiser la déduction DOETH. À la fin de votre lecture, vous saurez exactement quelle méthode adopter pour votre prochaine commande ESAT.

Pourquoi acheter à un ESAT en 2026 ?

Avant d'expliquer les trois manières de trouver un ESAT, rappelons pourquoi c'est devenu un sujet stratégique pour toute entreprise de plus de 20 salariés.

Chaque commande passée auprès d'un ESAT ou d'une Entreprise Adaptée agréée génère une déduction de 30% du coût main-d'œuvre sur votre contribution AGEFIPH annuelle, conformément à l'article L.5212-10-1 du Code du travail. Cette déduction est automatique dès lors que vous disposez d'une attestation officielle de l'ESAT.

Au-delà de la déduction, atteindre 7 212 € HT de commandes secteur adapté dans l'année (seuil légal de 600 × SMIC horaire en 2026) bloque le mécanisme de sur-contribution AGEFIPH qui peut multiplier votre contribution par 3,75. Pour une PME de 80 salariés avec 5 BOETH manquants, c'est l'équivalent de 66 000 €/an d'économie.

Enfin, vos achats au secteur adapté nourrissent votre rapport RSE et vos engagements ESG : nombre d'heures de travail mobilisées dans le secteur adapté, chiffre d'affaires généré pour des structures inclusives, traçabilité française complète des prestations. C'est un actif communicable auprès de vos clients, prospects et investisseurs, particulièrement valorisé dans le cadre de la directive CSRD entrée en vigueur progressivement depuis 2024 pour les grandes entreprises et les ETI cotées.

Les 3 manières de trouver un ESAT en 2026

En fonction de votre maturité achat, de la fréquence de vos commandes et de la complexité de votre besoin, trois approches s'offrent à vous. Aucune n'est universellement meilleure : chacune a son domaine d'excellence.

Approche 1 — L'annuaire institutionnel

C'est l'approche historique, en place depuis les années 1980. Les annuaires institutionnels du secteur adapté français recensent les ESAT et EA agréés par département, par filière et par compétence. Ils sont consultables gratuitement en ligne ou en version papier.

L'utilisation est simple : vous identifiez les structures correspondant à votre besoin dans votre zone géographique, vous récupérez leurs coordonnées (téléphone, email, adresse) et vous les contactez directement pour démarrer la discussion commerciale. L'annuaire vous donne le point d'entrée, mais la suite (devis, négociation, commande, facturation, attestation) reste entièrement à votre charge.

Cette approche convient particulièrement aux recherches ponctuelles, à la découverte du tissu ESAT local, ou à la première exploration du secteur adapté quand on cherche à se faire une idée générale de l'offre.

Les annuaires institutionnels présentent généralement les ESAT par filière métier (textile, restauration, espaces verts, numérique, conditionnement…) et par zone géographique. Certains intègrent également des informations sur les certifications obtenues, les volumes de production, ou les marchés desservis. Ces données restent toutefois déclaratives et statiques : elles ne sont pas mises à jour en temps réel et ne reflètent pas la disponibilité immédiate des structures.

Limite majeure à connaître : l'annuaire ne vous donnera pas les prix, les délais réels, les spécialisations fines actualisées, ni le niveau de service client de chaque structure. Vous devez ensuite contacter chaque ESAT identifié pour qualifier — généralement par téléphone ou email, sans garantie de réponse rapide. Cette phase de qualification dure en moyenne 3 à 5 jours par ESAT contacté.

Approche 2 — Le sourcing direct

Le sourcing direct consiste à contacter directement les ESAT que vous connaissez ou que vous identifiez par d'autres canaux (recommandations, recherche Google, salons professionnels, réseau personnel). Vous gérez vous-même l'ensemble du processus : qualification du prestataire, envoi du cahier des charges, réception et comparaison des devis, négociation contractuelle, suivi de commande, paiement, collecte de l'attestation DOETH.

Cette approche convient particulièrement aux besoins très spécifiques qui nécessitent une discussion technique approfondie (production sur mesure, contrats longue durée structurés, projets complexes avec ingénierie produit) ou aux entreprises ayant déjà des relations historiques établies avec un ou plusieurs ESAT.

Le sourcing direct offre l'avantage d'une relation commerciale personnalisée avec l'ESAT, ce qui peut être précieux pour des projets sur mesure ou des partenariats à long terme. Vous échangez directement avec le directeur de l'établissement, le responsable production ou le commercial dédié, ce qui facilite les ajustements en cours de projet et la résolution de problèmes éventuels.

Limite à connaître : le sourcing direct ne scale pas. Au-delà de 2-3 ESAT régulièrement sollicités, la complexité administrative explose (multiplication des factures, attestations à collecter, référencements fournisseurs dans votre logiciel comptable, gestion des paiements à des dates différentes). Pour un grand groupe avec 50 commandes annuelles réparties sur 15 ESAT différents, c'est l'équivalent d'un temps plein dédié à la gestion administrative du secteur adapté.

Approche 3 — La plateforme transactionnelle

C'est l'approche nouvelle génération apparue dans les années 2020 avec la maturation digitale du secteur. Une plateforme transactionnelle est une marketplace B2B qui centralise l'offre ESAT/EA sur une interface unique avec catalogue produit, demande de devis multi-fournisseurs en 1 clic, suivi de commande temps réel, facturation centralisée et attestation DOETH générée automatiquement.

Cette approche convient particulièrement aux achats récurrents B2B (goodies, fournitures, prestations services régulières), à l'optimisation systématique de la contribution DOETH, et aux entreprises qui veulent gagner un temps considérable sur la partie sourcing et administration. Le ROI temps est immédiat dès la première commande.

Sur le plan opérationnel, une plateforme transactionnelle moderne intègre généralement plusieurs services à valeur ajoutée que vous ne trouvez nulle part ailleurs : tableau de bord temps réel de votre contribution AGEFIPH estimée, alertes automatiques quand vous approchez du seuil de 7 212 €, connecteurs avec les principaux outils achats (SAP Ariba, Coupa, Ivalua), historique consolidé des commandes pour vos reportings RSE et CSRD.

Le modèle économique des plateformes transactionnelles est généralement basé sur une commission discrète intégrée au prix de vente final, sans surcoût visible pour l'acheteur. Au final, le coût net pour l'entreprise est équivalent voire inférieur à un achat équivalent en sourcing direct, grâce à l'optimisation systématique de la déduction DOETH et au gain administratif.

Tableau comparatif : annuaire vs sourcing direct vs plateforme transactionnelle

Pour vous aider à choisir l'approche la mieux adaptée à votre situation, voici le tableau comparatif détaillé des 3 modèles sur les 11 critères les plus importants pour les acheteurs B2B.

Le constat est clair : les annuaires institutionnels restent utiles pour découvrir le tissu ESAT, le sourcing direct garde sa pertinence sur des projets très spécifiques, mais pour la grande majorité des achats B2B récurrents en 2026, la plateforme transactionnelle est l'option la plus performante sur tous les critères opérationnels.

Comment choisir entre les 3 approches selon votre besoin ?

Aucune approche ne couvre 100% des cas. Voici un guide de décision pratique pour identifier la meilleure option selon votre situation concrète.

Utilisez un annuaire institutionnel si...

L'annuaire reste pertinent dans 3 situations principales : vous explorez le secteur adapté pour la première fois et vous voulez comprendre l'offre disponible dans votre département, vous cherchez une structure très locale (livraison hyperproche, ancrage territorial fort), ou vous avez besoin d'une simple liste de coordonnées pour un usage administratif (reporting, communication interne).

Limite à connaître : l'annuaire ne vous donnera pas les prix, les délais réels, les spécialisations fines, ni le niveau de service. Vous devez ensuite contacter chaque structure pour qualifier.

Utilisez le sourcing direct si...

Le sourcing direct est la bonne approche pour 3 cas spécifiques : votre besoin est très technique et exige une discussion d'ingénierie produit en amont (production industrielle sur mesure, prestations complexes intégrées à vos process), vous envisagez un contrat-cadre pluriannuel avec un volume engagé important (50 000 €+ par an sur un seul fournisseur), ou vous avez déjà une relation établie avec un ESAT qui couvre parfaitement votre besoin.

Limite à connaître : le sourcing direct ne scale pas. Au-delà de 2-3 ESAT régulièrement sollicités, la complexité administrative explose (multiplication des factures, attestations, référencements fournisseurs).

Utilisez une plateforme transactionnelle si...

La plateforme est la bonne approche dans la grande majorité des situations B2B : achats récurrents (goodies, fournitures, paniers fruits, prestations services), volumes annuels supérieurs à 5 000 €, besoin de visibilité sur la déduction DOETH générée, souhait de gagner du temps administratif, optimisation systématique de la contribution AGEFIPH.

C'est aussi l'approche recommandée pour les directions achats des ETI et grands groupes qui doivent intégrer les achats au secteur adapté dans leur SI achat (SAP Ariba, Coupa, Ivalua) avec des connecteurs unifiés.

Combiner les approches : la stratégie gagnante

Dans les faits, beaucoup d'entreprises matures combinent intelligemment les 3 approches. Elles utilisent un annuaire pour la phase de découverte, un sourcing direct pour un ou deux contrats stratégiques très spécifiques, et une plateforme transactionnelle pour 80% des achats récurrents qui constituent le gros du volume DOETH. Cette complémentarité est souvent le mix optimal.

Un exemple typique : une ETI industrielle de 400 salariés peut très bien consulter l'annuaire institutionnel une fois par an pour identifier de nouveaux ESAT émergents dans sa région, négocier un contrat-cadre annuel en sourcing direct avec un ESAT spécialisé en conditionnement pour ses gros volumes industriels (200 000 €/an), et basculer sur la plateforme transactionnelle pour tous ses achats récurrents transverses (goodies, fruits, nettoyage, espaces verts, sensibilisation, restauration événementielle) qui totalisent 80 000 €/an.

Cette stratégie hybride permet à la fois de sécuriser les enjeux critiques (contrat-cadre solide avec engagement réciproque) et de maximiser le ROI temps sur la longue traîne des achats. C'est l'approche recommandée par nos experts pour les entreprises de plus de 250 salariés avec des volumes d'achats secteur adapté supérieurs à 50 000 €/an.

Que peut-on acheter auprès d'un ESAT en 2026 ?

L'offre du secteur adapté français couvre aujourd'hui une grande diversité de produits et services B2B. Voici les principales catégories disponibles, avec leur budget moyen constaté chez nos 500+ entreprises clientes.

Goodies et objets publicitaires

Tote bags, stylos, mugs, gourdes inox, carnets, t-shirts brodés, coffrets gourmands, accessoires bureau. C'est la catégorie n°1 en volume B2B. Pour aller plus loin, consultez notre guide complet sur les goodies ESAT. Budget annuel moyen PME : 3 000 à 15 000 €, avec une déduction DOETH attendue de 20-25% du montant facturé.

Textile professionnel et EPI

Polos brodés, t-shirts, sweats, blouses, uniformes, casquettes haute visibilité, EPI personnalisés pour le BTP. Plusieurs ESAT français maîtrisent la chaîne complète (sourcing matière + confection + broderie). Budget annuel typique pour une ETI industrielle : 20 000 à 80 000 €. Voir la collection textile ESAT.

Fruits, paniers et restauration

Paniers de fruits hebdomadaires pour bureaux, plateaux pour événements, café équitable, jus artisanaux, snacks éco-responsables. Service récurrent très adapté aux entreprises soucieuses du bien-être collaborateur. Budget mensuel typique : 60 à 250 €/semaine. Voir la collection fruits.

Nettoyage et propreté

Nettoyage des locaux, lavage de vitres, entretien des sanitaires, désinfection professionnelle. Les ESAT propreté disposent d'équipes qualifiées et certifiées. Budget annuel typique pour un bureau de 500 m² : 15 000 à 35 000 €, avec déduction main-d'œuvre élevée (70-80%).

Espaces verts et jardinage

Entretien des espaces extérieurs, tonte, taille des haies, élagage, plantations, aménagement paysager. Budget annuel typique : 3 000 à 25 000 € selon la surface.

Conditionnement et logistique

Mise sous pli, étiquetage, assemblage manuel, préparation de commandes, conditionnement secondaire. Très utilisé par l'e-commerce, le marketing direct et l'agroalimentaire. Budget projet typique : 2 000 à 50 000 € selon volumes et complexité.

Numérique et tertiaire

Numérisation de documents, saisie de données, archivage numérique, GED, modération de contenus, tests qualité (QA), data entry. Les ESAT numériques se sont fortement développés ces 5 dernières années. Budget projet typique : 5 000 à 80 000 €. Le ratio main-d'œuvre élevé (75-85%) maximise la déduction DOETH.

Restauration et traiteur

Plateaux repas pour réunions, buffets d'entreprise, cocktails, livraison de repas pour comités exécutifs. Plusieurs ESAT proposent des prestations de qualité avec cuisiniers professionnels. Budget événementiel typique : 15 à 35 €/personne.

Imprimerie et reprographie

Impression de plaquettes, brochures, cartes de visite, rapports d'activité, kakémonos, affiches grand format, signalétique. Budget annuel typique : 3 000 à 30 000 €.

Sensibilisation et événementiel handicap

Ateliers, conférences témoignages, kits pédagogiques, supports SEEPH. Voir la collection sensibilisation. Cumul double : déduction DOETH au titre des achats ESAT + déduction des dépenses de sensibilisation.

Comment fonctionne la déduction DOETH ?

Le mécanisme est encadré par l'article L.5212-10-1 du Code du travail. Chaque commande passée auprès d'un ESAT ou d'une EA agréée génère une déduction de 30% du coût main-d'œuvre sur votre contribution AGEFIPH annuelle.

Le calcul en 3 étapes

Étape 1 — La part main-d'œuvre. Chaque facture émise par l'ESAT/EA doit ventiler le montant total entre la part main-d'œuvre (travail humain réalisé par les travailleurs handicapés) et la part matière (matières premières, consommables, sous-traitance non handicap). Cette ventilation est obligatoire et figure sur l'attestation officielle.

Les ratios moyens observés selon les prestations : 70-80% main-d'œuvre pour les services (nettoyage, espaces verts, numérique, restauration), 60-70% pour les goodies personnalisés, 50-60% pour les produits standardisés avec matière importante (textile, packaging), 40-50% pour les produits à forte composante matière.

Étape 2 — Application du taux de 30%. Sur la part main-d'œuvre ainsi identifiée, vous appliquez le taux de déduction de 30%. C'est ce montant qui sera retiré de votre contribution AGEFIPH annuelle lors de la déclaration DOETH en mai.

Étape 3 — Application du plafond. La déduction totale liée aux achats au secteur adapté est plafonnée à 50% de la contribution brute si vous n'employez aucun BOETH directement, et 75% si vous employez au moins un BOETH.

Exemple de calcul concret

Cas concret : Madbox

Plan d'action 90 jours pour structurer ses achats au secteur adapté

Voici le plan testé chez nos 500+ entreprises clientes pour passer d'une recherche ESAT artisanale à une politique d'achats structurée et optimisée DOETH.

Mois 1 — Audit et choix de l'approche

• Auditer le budget achats actuel sur les 12 derniers mois, par catégorie (goodies, fournitures, nettoyage, prestations diverses, restauration)
• Identifier les fournisseurs ESAT existants dans votre portefeuille (souvent ignorés, notamment sur le nettoyage et la restauration événementielle)
• Choisir l'approche optimale selon votre profil : annuaire pour découvrir, sourcing direct pour besoins très spécifiques, plateforme pour les achats récurrents
• Créer un compte gratuit sur la plateforme ImpacTH et paramétrer votre profil DOETH

L'audit initial révèle souvent des opportunités insoupçonnées. Beaucoup d'entreprises découvrent à cette étape qu'elles passaient déjà des commandes auprès d'ESAT sans le savoir (traiteur d'événement, prestataire de nettoyage régulier, fournisseur d'imprimerie). Vérifiez le statut de tous vos fournisseurs actuels pour ne pas perdre des déductions DOETH historiques.

Mois 2 — Première commande pilote

• Lancer une première commande pilote sur un besoin maîtrisé (goodies pour un événement, panier fruits hebdomadaire, prestation ponctuelle)
• Valider 4 critères clés : qualité produit, respect des délais, qualité du service client, conformité de l'attestation DOETH
• Documenter le retour d'expérience et le présenter aux équipes achats/comptabilité/direction
• Identifier les 2-3 catégories prioritaires à basculer en récurrent dès le mois suivant

Mois 3 — Bascule structurelle

• Migrer les commandes récurrentes vers la plateforme (nettoyage, espaces verts, paniers fruits, fournitures bureau, goodies)
• Atteindre le seuil de 7 212 € HT de commandes annuelles pour bloquer la sur-contribution AGEFIPH
• Mesurer l'impact via le tableau de bord : volume commandé, déduction DOETH générée, économie cumulée annuelle
• Préparer la communication interne et RSE sur cet engagement

Au-delà de 90 jours — optimiser et étendre

• Élargir progressivement à 5-7 catégories d'achats au secteur adapté
• Communiquer l'engagement dans votre rapport RSE annuel et auprès des collaborateurs
• Organiser une action lors de la SEEPH (novembre) pour cumuler déduction achats + déduction sensibilisation
• Anticiper la déclaration DOETH de mai avec l'attestation consolidée annuelle

Les erreurs les plus fréquentes à éviter

Sur la base de l'audit de 500+ entreprises, voici les pièges récurrents quand on cherche à acheter auprès d'un ESAT.

❌ Erreur n°1 — Démarrer sans audit préalable. Beaucoup d'entreprises se précipitent dans la recherche sans cartographier leur budget achats. Résultat : commandes éparpillées, pas de cohérence stratégique, déduction DOETH sous-optimisée. Prenez 2-3 heures pour faire l'audit de départ.

❌ Erreur n°2 — Ne commander que des produits, pas de services. Les goodies et fournitures sont un point d'entrée facile, mais les prestations de services (nettoyage, numérique, espaces verts) ont un ratio main-d'œuvre bien supérieur, donc une déduction DOETH plus rentable. Diversifiez dès le mois 2 ou 3.

❌ Erreur n°3 — Sous-estimer le seuil de 7 212 €. Beaucoup d'acheteurs visent un budget modeste (1 000-3 000 €) en pensant que c'est suffisant. Mais en restant sous le seuil de 7 212 €, vous passez à côté du blocage de la sur-contribution, qui représente l'enjeu financier majeur. Calibrez votre budget pour franchir clairement ce seuil.

❌ Erreur n°4 — Vouloir tout faire en sourcing direct. Pour 1-2 commandes par an, le sourcing direct est gérable. Au-delà, la complexité administrative (multiplicité des fournisseurs, factures, attestations) sature les équipes achats. Une plateforme transactionnelle est presque toujours plus rentable pour les volumes récurrents.

❌ Erreur n°5 — Oublier de demander l'attestation. Sans attestation officielle de l'ESAT précisant la part main-d'œuvre, la déduction DOETH ne sera pas validée par l'URSSAF. Vérifiez ce point systématiquement, et privilégiez les solutions qui génèrent l'attestation automatiquement.

❌ Erreur n°6 — Comparer uniquement sur le prix facial. Les produits ESAT peuvent paraître 3-7% plus chers en facial. Mais après déduction DOETH, le coût net réel est 10 à 18% inférieur aux fournisseurs classiques. Comparez toujours sur le coût net après déduction.

Votre secteur a des enjeux spécifiques pour trouver le bon ESAT

Chaque secteur d'activité a ses besoins récurrents et ses opportunités de déduction DOETH propres. Voici les recommandations par profil d'entreprise.

Tech & SaaS — Forte demande en goodies événementiels (salons, conférences), prestations numériques (QA, modération, data entry), kits télétravail. Budget achats secteur adapté typique : 15 000 à 50 000 €/an. Privilégiez les plateformes transactionnelles pour la rapidité d'exécution et l'intégration aux outils achats. Les ESAT spécialisés numérique sont particulièrement adaptés aux besoins tech récurrents. Solutions Tech →

Conseil & services — Cadeaux clients haut de gamme, coffrets gourmands, événements premium, sensibilisation interne. Budget typique : 10 000 à 40 000 €/an. Solutions Conseil →

Industrie & BTP — Textile professionnel, EPI personnalisés, prestations conditionnement, restauration collective, espaces verts. Budget typique : 30 000 à 150 000 €/an. Combinaison souvent gagnante : plateforme pour 70% des achats + sourcing direct pour 1-2 contrats spécifiques. Solutions Industrie →

Hôtellerie & restauration — Linge professionnel brodé, amenities, espaces verts, nettoyage, paniers fruits, tabliers brodés, serviettes personnalisées. Budget typique : 15 000 à 60 000 €/an. Les ESAT spécialisés blanchisserie sont historiquement très bien positionnés sur ce secteur, avec des capacités industrielles importantes. Solutions Hôtellerie →

PME & ETI — Budget plus modeste mais impact relatif majeur. Une PME 30-100 salariés qui passe 8 000 à 15 000 € sur la plateforme bloque sa sur-contribution et économise 30 000 à 60 000 €/an. ROI immédiat dès la première année. Pour ce segment, la plateforme transactionnelle est presque toujours la meilleure approche : elle absorbe la charge administrative que les PME n'ont pas la capacité de gérer en interne. Solutions PME →

Secteur public — Obligation distincte gérée par le FIPHFP, mais mêmes mécanismes. Les administrations utilisent intensivement les plateformes ESAT pour leurs achats responsables dans le cadre de la commande publique inclusive. Solutions Public →

DOM-TOM — Tissu ESAT/EA plus restreint localement, mais plateformes nationales peuvent livrer en outre-mer. Solutions DOM-TOM →

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Comment ImpacTH vous accompagne pour trouver et commander à un ESAT

ImpacTH est la plateforme française B2B de référence pour les achats au secteur adapté. Plus de 500 entreprises nous confient leurs commandes goodies, textile, fruits, services et prestations. Notre approche est complémentaire des dispositifs institutionnels (AGEFIPH, FIPHFP, URSSAF) : nous accélérons le passage à l'action concret.

• Plateforme nationale — accès à des centaines d'ESAT et EA partenaires vérifiés, filtres avancés par catégorie, budget, délai et région (Accéder à la plateforme →)
• Attestation DOETH automatique — chaque commande génère une attestation officielle conforme aux exigences URSSAF, plus une attestation annuelle consolidée téléchargeable
• Pilotage temps réel — tableau de bord des commandes, déductions cumulées, contribution AGEFIPH estimée, alertes sur les seuils critiques (Découvrir la plateforme →)
• Conseil expert dédié — équipe spécialisée DOETH pour structurer votre politique d'achats responsables, optimiser le mix produits/services, maximiser la déduction
• Onboarding accompagné — audit gratuit, identification des catégories prioritaires, paramétrage du compte, accompagnement première commande pilote
• Livraison nationale et internationale — couverture France métropolitaine + DOM-TOM (Solutions DOM-TOM →)

Pour démarrer, créez votre compte gratuit ou échangez avec un expert ImpacTH via notre page contact. Premier rendez-vous gratuit, sans engagement, en visio ou présentiel.

Notre approche est fondamentalement complémentaire des dispositifs institutionnels qui existent depuis plusieurs décennies dans le secteur adapté français. Nous ne remplaçons pas les ressources de l'AGEFIPH, du FIPHFP ou les annuaires historiques : nous apportons une couche transactionnelle moderne qui permet aux entreprises de passer plus vite à l'action concrète, avec une garantie de conformité DOETH renforcée et un pilotage stratégique de leur contribution AGEFIPH.

Notre conviction : la digitalisation du secteur adapté est un levier majeur pour démocratiser les achats responsables auprès des PME et ETI qui n'ont ni le temps ni l'expertise dédiée pour structurer manuellement leur politique. Plus l'accès est simple, plus le nombre d'entreprises engagées augmente, plus le tissu ESAT/EA français se développe — c'est un cercle vertueux dont bénéficient à la fois les acheteurs, les travailleurs handicapés employés en ESAT, et la collectivité dans son ensemble.

FAQ — Trouver et commander à un ESAT en 2026

Comment trouver un ESAT près de chez moi ?

Trois options principales : consulter un annuaire institutionnel du secteur adapté qui recense les ESAT par département (gratuit mais limité aux coordonnées), faire du sourcing direct via des recommandations ou recherche Google (long mais possible), ou utiliser une plateforme transactionnelle comme ImpacTH qui filtre par région et propose un catalogue produit avec prix indicatifs. La plateforme reste l'option la plus rapide pour des achats B2B récurrents.

Quels sont les annuaires ESAT existants en France ?

Plusieurs annuaires institutionnels existent depuis les années 1980 et recensent les ESAT et EA par département et par filière métier. Ils sont gratuits et utiles pour la phase de découverte du tissu local. Limite à connaître : ils fournissent des coordonnées mais pas de prix, de délais réels, ni d'attestation DOETH automatisée. Il faut ensuite contacter chaque ESAT individuellement, ce qui peut prendre plusieurs heures par projet.

Comment acheter directement à un ESAT ?

Pour acheter à un ESAT, vous avez deux options principales : contacter l'ESAT directement (sourcing direct) après l'avoir identifié via un annuaire ou recommandation, ou passer par une plateforme transactionnelle qui centralise l'offre. Dans les deux cas, vous obtenez un devis, validez la commande, recevez la livraison et obtenez une attestation officielle ventilant la part main-d'œuvre — c'est ce document qui ouvre droit à la déduction DOETH de 30%.

Où trouver la liste officielle des ESAT en France ?

Les ESAT disposent d'un numéro FINESS (Fichier National des Établissements Sanitaires et Sociaux) consultable sur finess.sante.gouv.fr. C'est la liste officielle de référence pour vérifier le statut d'un ESAT. Les Entreprises Adaptées disposent quant à elles d'un agrément DREETS (ex-Direccte). Sur la plateforme ImpacTH, ces vérifications sont effectuées en amont pour toutes les structures référencées.

Quelle est la différence entre un annuaire ESAT et une plateforme transactionnelle ?

Un annuaire ESAT est une base de données statique qui liste les ESAT avec leurs coordonnées et activités. Il vous laisse ensuite gérer manuellement toute la chaîne d'achat (devis, commande, facture, attestation). Une plateforme transactionnelle va beaucoup plus loin : catalogue produit unifié, demande de devis multi-fournisseurs en 1 clic, suivi de commande, facturation centralisée et attestation DOETH automatique. La différence est aussi importante qu'entre les Pages Jaunes et Amazon.

Combien coûte une commande à un ESAT ?

Les prix ESAT sont équivalents au marché classique (écart facial de +3 à +7% en moyenne). Mais une fois la déduction DOETH appliquée (30% du coût main-d'œuvre), le coût net réel est 10 à 18% inférieur aux fournisseurs classiques. Pour un budget annuel moyen de 8 200 € de goodies en ESAT, l'économie nette DOETH est d'environ 1 720 €.

Tous les ESAT acceptent-ils des commandes d'entreprises privées ?

Oui. Les ESAT et EA français sont organisés pour répondre aux commandes des entreprises privées, qui représentent la majorité de leur clientèle. Certains ESAT travaillent aussi avec le secteur public (commande publique) et les associations. Vérifiez les volumes minimum acceptés selon les structures (généralement à partir de 50-100 unités pour les goodies, à partir de quelques heures pour les prestations services).

Combien de temps prend une commande à un ESAT ?

Délai moyen entre devis et livraison : 12 à 18 jours ouvrés selon les catégories. Devis et BAT : 2-4 jours. Production : 10-15 jours. Livraison : 24-48h. Pour les prestations services récurrentes (nettoyage, fruits), la mise en place prend 1-2 semaines puis fonctionne en continu. Sur une plateforme transactionnelle, ces délais sont optimisés et visibles dès la commande.

Quel volume minimum pour commander à un ESAT ?

Très variable selon les structures et les produits. Goodies : généralement à partir de 50-100 unités pour les produits standards. Services : à partir de quelques heures pour les prestations ponctuelles, contrats annuels pour le récurrent (nettoyage, espaces verts). Sur la plateforme ImpacTH, les minimums sont affichés clairement dans chaque fiche produit.

Faut-il faire un appel d'offres pour commander à un ESAT ?

Non pour le secteur privé. Vous pouvez commander directement sans procédure formelle d'appel d'offres. Pour le secteur public, les marchés publics doivent respecter les règles du Code de la commande publique. Les marchés réservés aux ESAT (article L.2113-13 du Code de la commande publique) permettent de cibler exclusivement le secteur adapté.

L'attestation DOETH est-elle obligatoire ?

Oui, pour bénéficier de la déduction DOETH de 30% sur le coût main-d'œuvre. Sans attestation officielle ventilant la part main-d'œuvre, l'URSSAF refusera la déduction lors d'un contrôle. Sur une plateforme transactionnelle, cette attestation est générée automatiquement avec chaque commande, plus une attestation consolidée annuelle pour votre déclaration de mai.

Peut-on combiner plusieurs ESAT pour atteindre le seuil de 7 212 € ?

Oui, le seuil de 7 212 € HT (600 × SMIC) est calculé sur le montant total HT des commandes secteur adapté de l'année civile, tous fournisseurs ESAT/EA confondus. Vous pouvez donc le constituer en cumulant plusieurs commandes auprès de différents ESAT (par exemple 600 €/mois de paniers de fruits + 2 000 € de goodies ponctuels). La plateforme ImpacTH affiche en temps réel votre cumul annuel.

Comment savoir si un fournisseur est bien un ESAT ou une EA agréée ?

Les ESAT disposent d'un numéro FINESS (Fichier National des Établissements Sanitaires et Sociaux) consultable sur finess.sante.gouv.fr. Les Entreprises Adaptées disposent d'un agrément DREETS (ex-Direccte) vérifiable auprès des services préfectoraux. Demandez systématiquement ces références à votre fournisseur potentiel. Sur la plateforme ImpacTH, toutes les structures référencées sont vérifiées en amont, vous économisant cette étape critique.